最后救命稻草？ 集体降价亦难解福州楼市低迷？  

几个月来，市场交易量持续下滑，购房者观望情绪越发浓厚，令越来越多的房企陷入“入不敷出”的生存困境。就连那些运营还算正常的品牌房企也熬不住了，加入到促销大军中。

有业内人士这样生动地形容目前的楼市状况，他说，市场就像  哩般透明而胶着，看得见而搅不动。这也是买卖双方博弈到最后的僵持阶段。

与房企一样着急的，还有当地的政府，继8月4日福州市政府出台一系列促使楼市回暖的举措后，9月29日，政府又免费搭台邀请30多家房企一同“造市”， 为期一周的“金秋购房节”成了一场房企集体促销的楼市盛宴。

那么，集体降价就真能令疲乏的楼市回暖？能成为房企最后可抓的救命稻草吗？

开发商集体降价“自救”

政府“救市”意图，得到了房企的积极配合，他们之间，一个要交易量数据，一个要回笼资金。自然，“降价”成为“金秋购房节”的主旋律，30多家房企集体促销，规模之大，前所未有。促销花样更是层出不穷，如“加2008元送整套精装修”、“加1元送契税”、“购房送车”、“购房送十万元”、“优惠28000元”等等，这些极具煽动力的优惠，将房企暗降行为表现得淋漓尽致。更有甚者，干脆将“降价”赤裸裸地说出来，“55万起购三房”、“4300元/平方米起”，“一口价9900元/平方米”。这让我们感受到房企迫切想回笼资金的心情。有的企业甚至做起了“赔本买卖”，其让利程度令人震撼。难道福州楼市真的要进入平价时代？

“这股降价风刮得有点猛”福州某开发商直言道。金山是福州新盘最集中、放量最大的区域，市场一有风吹草动，这里的楼盘反应最明显。今年3月份，金山“福晟钱隆金山”率先降价，引发了周边楼盘联动降价，第一轮降价运动，将房价从最高峰的7000多元/平方米降至5000~6000元/平方米；年中，金山楼盘开始第二轮降价运动，“泰禾红树林”干脆一降到底，向市场推出了4000多元/平方米的房源，回归到两年前的房价水平。紧接着美林湾、中天金海岸的房价均大幅跳水。有业内人士表示，这轮的降价幅度都在30%以上。

受金山房价影响，原本坚挺的市区房价也开始动摇。日前，位于乌山路上的“阳光乌山荣域”以起价7500元，颠覆了福州市中心超万元的房价标准。这与楼市鼎盛时期15000元/平方米的房价相比足足下降了近一半。无独有偶，近期，市区楼盘君临盛世茶亭、世茂天城、正祥尊园、世纪豪门、基星阁等项目都以低于市场预期的价格“轻装上阵”。

如此大幅度的降价，开发商“自救”的愿望能否实现？

市场反应不如预期

为期一周的“金秋购房节”进入了尾声，房企亮出的“降价”利器却没能全面解开楼市的困局。据记者了解，即便是这么大力度的促销，各家房企的销售效果也是十分有限的，他们中，好一点的卖了四五十套，差一点的卖个十几套。很多企业表示，没有达到他们的预期。

福州某房产公司的营销部负责人告诉记者，前来收集楼盘资料的看房人群是络绎不绝，而真正出手购房的人却寥寥无几，能成交的房源也绝大部分是特价房。他说，福州的刚性需求还是很旺盛的，只是消费者不敢轻易出手，他们担心房价还会再跌。

陈小姐是一家外企的白领，月收入在4000多元。她告诉记者，自己是首次置业，第一次体验到开发商集体让利的情景，促销十分诱人，要是平时，她会义无反顾的出手，但是在这特殊时期里，她很难判断房价什么时候降到底，决定再观察一段时间。

李先生是典型的投资客，对市场，他有着自己的判断和主张。他告诉记者，此次来逛楼盘，是想抄底，寻找性价比高的房子。以他的判断，福州房价的下降空间已经不大了，过段时间就可以出手。

在采访中记者发现，原来对价格敏感的消费者，如今更多关注的是房子的性价比，他们更重视物业的安全和房子的增值、保值功能。

各方怎么应对目前的“熊市”？

交易低迷，更使得楼市显得异常特殊，一边是殷情款款，挑战自己价格底限的开发商，一边却是捂紧钱袋子不买单的消费者。有业内人士说，这是福州楼市最典型的“熊市”表现。

福州某知名房产专家表示，这种市场环境特别考验开发商的生存能力，通过银行融资的路子基本被堵死，通过市场回笼资金的道路又坎坷难行。此时，企业应抓紧练好内功，实实在在做产品；加强企业的内部管理，控制成本，提高企业在市场中的竞争力。当然，也不可避免部分企业要从此退出房地产行业。

该专家还指出，特殊时期也同样考验消费者的购房智慧。此时购房，除了考虑价格因素外，还应该了解开发企业的资金实力，只有企业资金链安全才能保证交房安全。买房可以首选现房，或者即将交付的房源，避免购买烂尾楼；此外，还要选择品牌开发商，很多购房承诺能否兑现，要看企业的诚信度，品牌企业在诚信方面能多一点保障。

除了买卖双方外，政府在这一时期的作用也是不可忽视的。有业内人士表示，政府的各种“救市”行为，在这一时期也是必要的，要确保楼市的平稳发展，避免房价在新一轮的暴跌后又暴涨。据了解，近一两年来，受各种调控政策影响，开发商拿地热情在减退，福州土地交易量也明显萎缩，目前市面上可售的房源多数是2007年前获取的土地，这部分土地一旦消化完，后续的土地开发又接不上，容易导致市场供应“断档”，引发新一轮的房价暴涨。

 来源：福建工商时报  晓如