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厦门建材城也掀平价冲击波？ |
| 【打印】【推荐给朋友】【时间：2008-9-22 11:10:00】【关闭】 |
宏观调控使二手房交易量大降，以浦厦房产总经理叶新华为代表的一些二手房中介老板选择投资建材城，意图寻找新的利润过冬。
建材行业作为地产行业的下游产业，一般客户从买房到交房装修会有一年半到两年时间间隔，楼市低迷对家装市场的影响有个滞后期。二手房经纪商逆市杀入建材行业，会不会刚离“狼窝”又进“虎穴”？遭遇另一个行业的冬天？
近日记者调查采访发现，楼市低迷对建材业滞后影响渐显，新入者试图通过平价策略等方式寻求突围,但市场对此存疑。
宏调影响逐渐显现
2008年以来，国内外宏观经济环境不景气已冲击到厦门建材业。
“楼市、股市低迷！已开始波及到家居建材市场。”江头建材城相关负责人直言。厦门网上房地产数据显示，8月份厦门岛内只卖出40多套商品房、岛外卖出50多套商品房，整个厦门还卖不出百套商品房。
达众企业执行顾问王先生给记者简单地估算了一笔账，一套100平方米左右的毛坯房装修按20万元估算，这20万元还要扣除家装企业的人工成本和利润，厦门大大小小的家具建材商家有3000多家，按目前的楼市成交量，每家平均的份额交房租都不够，当然建材商的客户除了家装之外还有工程装修这一块。
逆市杀入 “金山建材市场”看来是刚离“狼窝”又进“虎穴”，迎接它的可能是下一个行业的冬天。
杨良海是厦门吉家·家世界建材家居广场策划中心经理。他明显感受到生意不如以前好做，前不久办的一场团购策划，人数相比市场火爆时少了近半。杨也直言，真正难熬的不是今年，而是明后年。因为楼市低迷带给家装市场影响有个滞后期，今年装修的毛坯房大多是前一至两年购买的。但杨良海相信，当市场洗牌来临时，只会强者恒强，弱者更弱。
过度竞争的洗牌隐忧
事实上，岛内家居建材市场竞争已相当激烈。
前几年，厦门蓬勃发展房地产业带动建材、家居行业突飞猛进式发展。目前，厦门建材家居市场主要是由三部分构成：一是建材街边店，如吕岭路、江头的一些沿街建材店面；一是以江头建材市场、吉家·家世界为代表的建材专业市场；还有就是以东方家园、百安居为代表的建材家居超市。
江头建材城的王先生估计，厦门建材市场已被东方家园、百安居、吉家家·家世界、新景建材城、江头建材市场、国联建材城、阿里山大厦等“战国七雄”瓜分。业内估算，这七家大概已占全市建材市场份额的8成以上。
而让厦门建材行业协会负责人林建德忧心的是，厦门建材业已经进入过度竞争状态。据不完全统计，在厦门岛内，建材超市、建材市场面积及零散建材店面累计近60万平方米。这些店面租金不菲，竞争同质化。从经营商业地产角度观察，市场管理者应让70%以上商户赚到钱，30%持平或不赚钱。但他看到的是，厦门居于龙头地位的一家大型建材市场，目前只能做到30%商户赚钱，40%左右商户盈亏持平，30%亏损，换句话说，有70%的不赚钱。
林说，一旦有大的建材市场开张，品牌建材代理商肯定会进场，以免错失可能的商机。市场或卖场越开越高，品牌建材商营销成本就越多。一旦商业地产的经营管理者不能让商户赚钱，一些品牌就会撤出该市场，从而可能推倒多米诺骨牌。
建材街开始“傍大款”
在行业整合中，一些新入者及中小建材市场更容易受伤，因此他们也各寻高招求生存。
“金世家建材城”就选择了建在吉家·家世界旁边，“金山建材市场”也距离吉家·家世界不远。
林建德对记者分析称，这是典型的“傍大款”。小型市场在吸引人流上显然不如大型专业市场，开在大市场旁边，可以共享吉家·家世界客流，很多购买建材的客人会顺便光顾旁边或附近的小市场。
金山建材市场的负责人陈炳民在接受记者采访时，毫不讳言他们就是要“傍大款”，因为枋湖片区未来将成为一个以建材业为主的商圈，而有吉家·家世界这样的行业龙头在这里可以带来行业所需的客流。
但是“傍大款”要注意差异化和价格优势。同样一种建材，同样一种价格，一般的客人当然会选择在大市场里面买，而不选择在小市场或路边店里面买。
在这种情况下，这些“傍大款”的新入者们想到了推行平价策略抢夺市场份额。
金山建材市场的负责人陈炳民称，该市场每平米租金只要30元，远低于其他建材市场，他们要求商家把这部分利润让利给消费者，从而实现平价策略，避免和吉家·家世界正面冲突，实现错位经营。
这种平价策略，市场会不会买账还有待检验。有业内人士指出，因为在楼市整体低迷情况下，真正不受市场影响的群体之一可能是富有阶层，他们购买的高档住宅，更看重高端品牌。而普通消费者这一块，还面临着简易搭盖式的街边建材店的竞争，市场的洗牌和重整还有待时日。
来源：海峡导报
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