避开沿街高店租 “会所式商店”开进厦门写字楼  

　　做了多年珠宝生意的乐婷婷，最近笑得特别舒心灿烂，她把工作当作一种惬意的生活。因为她刚刚把自己的珠宝店开在大西洋海景城写字楼里，再也不用为中山路、禾祥西路日益高涨的店租发愁，为进商场各种进场费、保底金、节庆费等艰苦谈判了，连人工费也比从前省了不少，还结交了不少生意上的朋友。

　　乐婷婷并非第一个发现“会所式商店”绿洲的人，这种商业模式此前早在国外及上海、北京等地流行。但在厦门的兴起却是近一两年的事。记者昨日采访了解到，厦门目前至少已经有五六家这样的商店，钻石、珠宝、饰品，甚至红酒、服装、箱包都是热卖产品。

　　像商店，更像会所

　　这家“隐匿”在繁华鹭江道高档写字楼群里的商店，如果不是朋友介绍，你几乎很难找到它。不过，这并不影响“会所式商店”的正常经营，因为这一类商家走的多是会员制销售路线，通过会所、网络、电话营销等方式推广，不需要像大众消费品那样需要很高知名度与客流量。

　　乐婷婷说，随着市民生活水平的提高，珠宝首饰等时尚品、奢侈品需求量井喷，市场竞争越趋向白热化。然而，毕竟珠宝首饰属于中高端消费品，平时顾客的入店率不会太高，传统的商场柜台式销售，必然会增加各种高昂的店租、管理费、节庆费等费用，导致商品最终价格虚高，消费者“看的人多，买的人少”，商场每天还得雇许多服务员、保安来看场。

　　为了节约经营成本，她在大西洋海景城租了170来平方米的经营场所，把它装扮得像一个优雅的会所，有珠宝首饰柜台、有服装箱包专柜，还有沙发、茶几、吧台。乐婷婷说，“你可以慢悠悠地挑选珠宝、饰品、箱包，累了还可以坐在这喝茶聊天、交朋友。”

　　省下大半费用成本

　　到写字楼里开“会所式商店”究竟有啥好处？乐婷婷给记者算了一笔账。她说，首先最大的好处就是节约店租成本：大西洋海景城7楼的租金1平方60多元，而这一带一楼店面租金则高达400多元，单场地租金这块，会所式商店就可以省下四五万租金。其次，普通沿街店面客流量大，170平方米大小商店两班倒需要十几名员工，而会所式商店顾客少、成交率高、安全系数高，服务员、保安可以减少大半；此外，自己到写字楼里开店，原来进大商场需要缴纳的各种“保底费，进场费、节庆费”没了，省下的营业额抽点也够补店租，整体综合费用自然大大降低。

　　“还有一个很重要的优点就是资金不需被大商场占用，经营成本低、资金流动快，我们自然可以把销售价格降低大半。”目前在厦门类似她这种模式经营珠宝的，还有美之钻、晶钻等几家，不过乐婷婷的商场除了卖珠宝，还卖其他各种奢侈品、时尚品。

　　在会所不是啥都好卖

　　“会所式商店看似优点很多，但并非所有商品都适合这种模式销售。”厦门名流俱乐部的吴总告诉记者，他们会所也为不少奢侈品厂家做会员直销，但由于场地规模有限，会所所做的工作更多是产品展示、信息中介，买卖最终发生在会员与厂家之间，会所只是赚取厂家的返利，而不是像商场那样直接展销产品。

　　因此，他认为，这种模式只适合品牌的奢侈品，而不适合普通消费品，而且这种奢侈品的体积不能太大，钻石、首饰、名表、烟酒等比较常见。他说，“当然，如果发展得好，也许未来它也可以卖房子、卖汽车、卖欧洲游，会员积聚产生资源整合力量不可低估。”

来源：厦门商报