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买建材 三十六计说砍价 |
| 【打印】【推荐给朋友】【时间：2008-4-3 8:47:00】【关闭】 |
弗兰卡的水槽590元、美标的坐便器480元、一套鸡翅木的餐桌6000元……昨日，家住武昌的李先生翻着一沓厚厚的发票，骄傲地说：“以这种档次装修中式风格70平方米的房子，一般家庭起码要花8万以上，我们预计只花一半。”
对于绝大多数家庭来说，装修是一笔大宗消费。在建材市场上怎样买到价廉物美的材料？李先生说，三十六计都得用上。
计谋一：声东击西
“买东西，不要轻易亮出自己的底牌”，李先生介绍，两个月前，他去买祭祀桌，店里有六七款。他看中了尺寸中等的那一款，标价1800元。他没有亮明，而是把各种款式的价格问一通、砍一遍。砍价后，最贵的祭祀桌1800元、最便宜的750元。他取了中间值，再减去一点，最终以1100元拿下目标物。
点评：你想买的那件，老板总是故意咬着价格不放。所以，不要让老板知道你到底看中了哪一件物品。
计谋二：瞒天过海
李先生家的一对东阳木雕门神花了1100元，砍价700元。“我是用批发价拿下的。”李先生买两对木雕，老板称最低价“1800元”。李先生说，这个价格自己挣不到钱。老板以为他是零售商，爽快给出批发价。
点评：瞒天过海需要两个条件：一、懂行；二、心理素质好。一旦让老板以为你是批发商，你一定要稳住，别露馅。
计谋三：以逸待劳
标价800元的花格李先生只花了200元。他发现，花格是定做的，由于尺寸特殊，有些顾客毁约后的花格就剩了下来。“每次我都随便看看，一副可要可不要的样子”。有一天，老板着急了：200元给你算了。
点评：别的顾客不要的东西，只要有一点利润，老板都愿意卖给你。当然，前提是你有很多空余时间。
来源: 荆楚网
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